Як запобігти відмові від інвестора: гайд з порадами для стартапів у зворотному пітчингу

Інвестори пояснили, у які стартапи не варто вкладати на конференції в Києві

У Києві 24–25 жовтня відбулася технологічна конференція RESTART, де провідні інвестори поділилися критеріями, на основі яких приймають рішення про інвестування в стартапи.

На панелі "Reverse Pitching" інвестори детально розглянули поведінкові сигнали та типові помилки фаундерів, які можуть зупинити угоду. Андрій Зінчук із ZAS Ventures, Валерія Фадєєнко з Angel One Fund, Денис Сичков з Horizon Capital, Маркіян Мороз із u.ventures і Рустам Ємутбаєв з Vesna Capital поділилися досвідом на цій панелі.

Особливу увагу учасники дискусії звернули на важливість доказів дії та прогресу фаундера, зокрема на інвестування власних ресурсів, вміння дотримуватись обіцянок і вести ефективну комунікацію. Згідно зі словами Андрія Зінчука, інвестори часто відмовляють не через слабкість ідеї, а через недоліки в її реалізації та відсутність динаміки.

Спікери рекомендували фаундерам показати свої особисті інвестиції та результати, навчитися регулярно оновлювати інвесторів про прогрес і знаходитись у постійному діалозі. Також важливо надавати докази ринкових потреб, уникати перебільшень у заявах про успіхи та зберігати публічну репутацію.

Денис Сичков наголосив, що важливо мати чіткість у командній ієрархії, визначати відповідальність кожного члена команди, а також замислитись над майбутніми кроками заздалегідь, щоб підготуватись до залучення інвестицій.

Конференція RESTART організована редакцією AIN у співпраці з партнерами, такими як "ПриватБанк", "Ощадбанк", Molfar, і стала важливим майданчиком для дискусій між інвесторами та інноваторами України.